“互联网+”大赛丨创业先创新？用2千字探索项目创新的4个有效路径

“互联网+”大赛丨创业先创新？用2千字探索项目创新的4个有效路径

原创： 米有校园 创新创业洞察 8月23日

1、哪里是行业风口？

2、如何抓住消费需求与痛点？

3、如何进行市场调查与机会评估

4、新兴产业有哪些商机？

哪里是风口：行业的观察分析

我们在创业时选择行业，就和航行时选择方向一样。

如果我们选对了行业，很可能顺风顺水，搭上行业的便车快速发展。而如果选错了行业，那就可能会像逆水行舟一样，难以发展壮大。

我们首先要认清楚行业的发展趋势与我们的创业之间的关系。一般来说，我们需要选择市场容量大、发展迅速的行业。

在厘清这个关系之后，我们就需要掌握一些行业分析方法，对我们想要选择进入的行业进行认真分析和判别，以获得决策依据。

对于创业者而言，需要掌握一定的分析方法，但并不需要非常专业，重点应该放在数据的分析和处理上。

对于创业者来说，选择行业的过程也是一个考验大局观的过程。

眼界开阔、着眼长远是创业者必备素养，我们在选择行业的过程中，需要留意自己是否具备真正的大局观，并在学习和实践的过程中着重培养。

▎行业趋势与创业选择

选对行业领域对就业来说无疑是很重要的，它关系到一个人的职业生涯。对于创业来说更是如此。

作为创业者，我们可以通过了解行业的周期对其发展趋势有一个概貌性的了解，从而帮助我们做出最有利的选择。

行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。

行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。

我们可以从市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等方面对其所处的生命周期做出判断，然后根据我们自身的创业实际（资源、技术、人才）作出最有利于自己的选择。

• 幼稚期

市场需求不大，大众对产品缺乏认识。企业的销售收入较低。亏损的可能性较大，市场存在较大风险。风险投资往往青睐于这一时期的初创企业。

• 成长期

市场需求逐步扩大，产品逐渐被大众认识和接受企业销售收入迅速增长，初期可能处于亏损或微利状态，然后利润快速增长。出于占领市场的目的，这一时期对投资的需求非常强烈。

• 成熟期

产品逐渐成熟，市场页趋于饱和，买方市场出现，行业增长速度降到一个适度水平。

市场竞争趋于垄断或相对垄断，少数大企业分享高额利润，市场风险较低。对投资需求不大。

• 衰退期

大量替代产品出现，市场需求逐渐减少企业的销售收入不断下降，利润水平停滞不前或下降。市场风险增加，此时已经不适合投资进入。

▎行业分析方法

行业分析的目的是发现最具投资潜力的行业，其结果是决定公司投资价值的重要因素之一。

行业分析内容包含：行业发展的现状与格局分析、行业发展趋势分析、行业的市场容量、销售增长率现状及趋势预测、行业的毛利率、净资产收益率现状及发展趋势预测等。

• 完全竞争：适宜进入

• 垄断竞争：谨慎进入

• 寡头垄断：不宜进入

• 完全垄断：无法进入

• 行业的市场类型分析

市场容量是市场所能容纳的产品或服务总数。创业者需要关心与项目直接相关的市场容量。

年均增长率可以反应一个行业的发展态势，创业者需要据此做出是否有利于创业的判断。

• 行业的市场容量与年平均增长率

增长型行业：行业运动状态与经济周期无关，依靠新技术实现增长，如计算机行业

周期性行业：行业运动状态与经济周期密切相关，如能源相关行业。

防守型行业：行业产品需求稳定，不受技术及经济周期影响，如食用盐行业。

抓住消费需求与痛点

市场是创业成功的关键。抓住客户痛点、满足客户需求是对产品和服务开发的基本要求，如果创业者不能准确把握客户的痛点，创业势必难以成功。

▎什么是痛点？

客户“痛点”，就是客户无法满足求需求的最大阻碍。由于痛点的存在才产生了最真实、最迫切的需求，如何直击痛点，是每一个创业者都应该认真思考的问题。

▎如何抓住客户痛点？

客户的需求是指客户的目标、需要、愿望以及期待。客户需求是促成购买行为最主要的因素之一。客户需求产生的主要原因有自然因素、人的自身经验总结、人际交往活动、经营活动等。

马斯洛的需求层次理论将人的需求从低到高分为七层：生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求、认知需求、审美需求和自我实现需求。

▎如何抓住客户痛点？

发掘用户痛点，可以从横向（用户行为的全过程：购买渠道、售后服务等）以及纵向（影响用户行为的关键因素：性能、功能等）两个方面入手。

市场调查与机会评估

市场调查，是指带有明确目的，运用科学的方法，有计划地系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供有效的资料。

▎市场调查：

• 经营环境调查

• 市场需求调查

• 客户情况调查

• 竞争对手调查

▎市场调查的方法与途径：

按范围分：市场普查、抽样调查、典型调查；

按调查方式分：访问法、观察法、试销法。

新兴产业：商机无限

▎制造业类常见答辩问题：

随着新的科研成果和新兴技术的发明和应用，出现了新的部门和行业——新兴产业。当代新兴产业主要指电子、信息、生物、新材料、新能源、海洋、空间等新技术的发展而产生和发展起来的一系列新兴产业部门。

新兴产业既有巨大的市场潜力，同时也是国家大力扶持的产业，在这两项利好的辅助下，新兴产业必将成为最有利于寻求创业机会的领域。

那么，对我们来说，怎样从新兴产业中寻找合适的商机呢？

一、从新兴产业的产业链及相关领域中寻找创业机会；

二、从新兴产业与传统产业结合的领域寻找创业机会。

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